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箱包行业电子商务战略再思考

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-14 浏览次数:103
箱包行业电子商务战略再思考

有句说辞叫当局者迷旁观者清。我有时候都分不清自己的角色到底是当局者还是旁观者。最近四年来,我一直在研究箱包研究电商,深入一线了解了行业生产现场存在着的诸多生产管理问题,也目睹了箱包行业诸多企业经营环节中的奇形怪状。最近一段时间,密集接受老板邀约或者自己出去访问协商,在一起茶叙喝酒的多了,兴致起来,大家都会谈到对时下新兴的电商的一些思考,各抒己见,众说纷纭,百花齐放百家争鸣,不由得人不头大。我是一贯坚持自我的,尤其是在独创性思维上,当然,我也兼容并包,尤其是擅长整合提高。那么,我就把最近一段时间自己的所思所想和听来的感言总结出来,供大家参考。

  一、是垂直还是平台?

  宏观政策的利好让我们不能忽视电商领域一个不可小觑的发展趋势,即县域电商。早在几年前,那时的工信部制定的《中国信息发展规划》(具体文件名字已经忘记,我按我所理解的文件原文近意给取的这名)当中就明确提出,中国要在2015年前建设起覆盖全国农村的宽带网络,今年是2014。而从去年也开始,各地地方政府也加大了对电商企业的政策倾斜力度,一个小县城都可能会存在有两个或两个以上的电商产业园,至于那些遍布原野的淘宝村更不是什么稀罕事物。这两年,百度京东阿里腾讯等等也纷纷在农村展开广告刷墙大战,一向高调的阿里这次竟然是偷偷摸摸地异乎寻常地低调,众人还未发觉时,马云已经在全国各县域城市不声不响地圈地为王,我微信朋友圈做电商的朋友,几次发表现场图片爆料马云本人亲自参与了几场阿里系在县域城市的电商论坛或研讨会。我想提醒本文的读者诸君:自己做不了伟人,可以先紧跟伟人走——县域经济包括县域电商是未来关注重点。

  作为传统制造企业,是要加快自身电商步伐迎头赶上,还是继续固步自封满足于现状?是要在几个平台上卖货为他人作嫁衣,还是需要独立自主做垂直直营的B2C网站?这些问题,都够我们喝几壶的了!

  从来我都是坚持和坚信做独立B2C(垂直直营,参考模式:小米手机。网站建设模板参考:小米官网。需要特别说明的是,麦包包不是我理想中的垂直模式雏形,尽管它也有自营的包包品牌,但它已趋向于平台化,且垂直的某一定义是从工厂到消费者,麦包包显然不具备某些关键领域的资源,否则,它何来退货率一直就居高不下的问题呢?!我不揭尽人家伤疤的,点到即止。至于什么L包包,J包包,或DSN品牌等等的现有模式,相信读者诸君细细思考之后也会发现,他们都不是属于真正意义上的垂直直营模式。)是大有机会的,前提是关键在于我们自身是否建立起足够好的用户渠道,按朋友的话说,就是如何解决网站流量的问题。可惜,朋友只给我提出了问题所在,却没有为我指出问题的解决方案,庆幸的是,我是心中早就有预案的人,但我今天也会卖关子不说出来。需要提醒的是,如果还是按照以前的模式,通过各种打广告买流量的方式来做自有垂直直营网站,我看,你就还是想想算了——省得以后亏大了,连上网找我讨伐的网费都没有!

  二、未来三到五年,中国箱包企业尤其是狮岭箱包企业会死一大批,箱包品牌电商企业几乎会死光(小卖家挣生活费的别掺合!)

  这话不是走标题党路线,明智和理性的人都会有这么一种观察和思考!当然,这话的观点也未尽揭露真相的全部,因为在过去的若干年在马云风生水起的这些年,逐渐有人通过电商崛起,也逐渐有人倒在通往“明天很美好”的暗夜中的征程上。成功的占比不到10%,其他的都做了一将功成万骨枯的陪衬和牺牲品。这话如果仔细深究起来,我客观想要表达的是:箱包行业已进入深度整合洗牌期,也正是因为这一整合期的来临,让涉水的企业纷纷转型内需转型电商,从而也导致未来几年内需市场和电商市场的拼杀惨烈,一定就会有很大一批企业被淘汰。至于为何独独点名狮岭,懂反观过去反省自己的人会明白,我不接受公开场合论战。

  盲目跟风是祸害自身的根源,这种思想我在前篇《中小微箱包企业如何制定电子商务发展战略》(以下简称《战略》)中已有阐述。时下又有两大事物兴起:O2O和移动互联。许多人都还没明白字面上的此O和彼O的意思,就疯狂想象得自己企业要线上线下融合了,要连接全人类连接万物了。客观地说,O2O是趋势,移动互联也是趋势。安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜的愿景很美好,可是大厦的基础是什么,是仅凭想象的画饼充饥还是脚踏实地地埋头苦干,聪明人是知道的,聪明人只是懒得去知道——好走捷径好跟风是箱包行业很多企业主的通病。我在《战略》一文中也提到电子商务发展趋势的三段论,如果离开了前两个阶段发展的积累,贸贸然急切切地就大跃进式地进入O2O和移动端,下文你就别看了,早点回去洗刷刷,收拾两套干净衣服,将来回家种田时还可以轮换着穿。

  我个人基于当前形势的判断和感言是这样子的:

  1、电商PC(电脑)端的红利期还没有消失,至少尚可维持三到五年,甚至更长,甚至永远。新兴事物是具有强大生命力,可你也别忘了,传统事物一时也难以消亡!未来可预期的科学技术发展,还远远没有出现完全取消电脑硬件作为日常办公和生活辅助设备这一假想的可能。

  2、我说互联网思维,只是新瓶装旧酒。什么是互联网思维?连说出这个词的马化腾自己估计都说不清楚!拿大佬的只言片语当经典当圣旨奉为圭臬的时代注定是愚蠢的时代是缺乏创新的时代更是缺乏独立思考的时代。可时代的实质是,我们从来就不缺乏创新,我们从来就没有少于天马行空的想象,问题是,某些别有用心的既得利益者要作死拼命地维护大佬的传奇来借此巩固和实现自身的利益,有心人不可不对这一现象加以警惕。要说到互联网思维,始终绕不开要谈到商业本质的问题,好的商业本质在我这里就是一句话:与用户(包括一切利益相关方)站在一起。企业如果真正做到了这一点,管它互联网思维个球!

  3、一切形式皆手段,好的产品和服务才是通吃天下的内容所在。移动端应用的开发也好,垂直或第三方平台的投入也好,他们都是企业实现自身盈利目标的工具,是载体,而不是企业经营的全部!当然,我们也需要投入全部去做好这些相得益彰相辅相成的经营手段。如果说产品和服务是基础,那么营销(渠道的创建)就是关键,而商业模式(盈利模式)就是核心是灵魂,企业领袖和人才团队就是实现以上三者的保障,几者缺一不可。

  三、京东会崛起,阿里会寡淡。

  这些言论详见前篇《战略》。同时兴起的还有很多已知的电商平台,如唯品会、苏宁、聚美、当当等,也包括一些未知的电商平台,比如有向平台化趋势发展的小米、蘑菇街等等。这中间夹缝中求生存的也会有异军突起,如一些个性鲜明特色另类的垂直直营网站,麦包包就别提了,它会倒的。我要补充说明的是,垂直的定义也很广泛,我前面说到的某一定义是指从工厂到用户之间的垂直,实质上单独商业某一领域的垂直模式也很有想象的空间,比如做生鲜食品的中粮集团的我买网,本来生活网等等。跳出箱包行业来看待箱包行业的问题,它山之石可以攻玉,要做电商,就不得不研究其他电商领域成功或失败的案例,伙伴们不可不引以深思!

  三点延伸思考:

  1、阿里的寡淡无味将明显超过预期,2013年它估计占了80%强,但不会超过三年,它会下降到40%左右,其实,也不是阿里在下降,是其他电商力量上升得太快。

  2、建立在电商平台之上的各种旗舰店将会面临越来越高的成本风险,甚至远远超过线下实体店扩张的花费,电商品牌兴也勃然,亡也忽然。

  3、跨境电商和网络批发这两领域有很多人在闷声发大财;另外,我一朋友的朋友,半年做网络分销和线下实体批发,比亚迪换宝马,听闻此话,善忽视传统的你开始爱上传统了吗?

  四、好好学习,天天向上。价值保守,手段创新,从善如流——未来属于一切好人!

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