专家谈我国文化用品市场发展10大趋势

　　文化体育用品产业曾被称为是未来最具发展潜力的行业之一，中国文化用品产业以200亿美元的保有量高居全球前几位，而且每年还以超过15％的速度在增长。
　　
　　一、市场潜力大，购买力增加
　　
　　2010年底我国有在校小学生9940.7万人，普通中学生7706.6万人，各类中等职业学生2231.8万人，普通高校本专科学生2231.8万人，研究生153.8万人，成人本专科学生582.6万人，加上国有企事业单位专业技术人员、各种政府机构、各类企业其他在职人员等，上述人群形成一个超过3亿的庞大的文化用品消费主体。从狭义角度看，中国文化体育市场消费已超过1500亿元，其中仅北京、上海、珠江三角洲、香港四个地区每年的消费量就占全国消费量的一半以上。随着社会发展，国家在教育、健身方面的投资将大幅增加，文化用品市场的潜力也将不断增加。
　　
　　二、消费结构呈多元化、多层次，产品日益高档化
　　
　　电子技术和网络的发展使办公用品和文具已经快速地从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展。在学生用品市场上，各种小巧、新颖的电子产品，已开始成为学生书包中的新内容。这些产品的花样新、功能强，吸引着越来越多的学生。近年来，中小学生文化用品向高档次方向发展的趋势很明显。学生文具费用攀升，已大大高出我国城乡居民人均生活费用的增长。
　　
　　三、新技术革新带来新的销售空间
　　
　　电脑网络技术带来新的市场机遇。打印、传真、复印、扫描功能的合而为一，为灵敏的数字化办公奠定了坚实的基础。数字化技术使传统文化办公用品行业向IT业延伸，以适应时代的潮流。德国以经营文化用品开始的Office World（办公世界），目前传统文化用品的销售只有不到1／3，其余2／3以上则面向数字化办公提供设备及耗材，全方位覆盖数字化办公的市场需要。国家特一级企业“乐凯”，所追逐的目标是“数学化乐凯”，他们研发了喷墨机、大型喷绘机墨水和介质、激光机耗材、数字化银盐相纸、数字化彩扩机等，已开始向IT业全面延伸。
　　
　　四、政府采购逐年增加，范围愈来愈广
　　
　　政府采购范围的文化用品呈增长趋势，并进一步争取国外文化用品的供货。联合国及相关机构采购商品和服务多达1万多种。办公用品、电脑和软件、专业仪器等都是联合国感兴趣的商品。要成为联合国供货商的“门槛”并不高。作为世界文化体育办公用品生产基地的中国，我们的企业将更有作为，应当更加积极主动地争取成为联合国供货商。
　　
　　五、市场多元化，外资、民营等企业同台竞争
　　
　　由于巨大的市场空间和相对较低的生产成本，市场竞争日趋激烈，每年都有文具企业的“黑马”杀进市场，如前几年的天骄、金万年，近年来的煜祺、易达等。国际文化体育办公用品巨头也瞄准这个市场纷纷进军中国，他们采取超市、网上销售、电话直销、目录销售、电子商务以及发展特许加盟店等各种手段，将销售的触角从传统的文化体育办公用品一直延伸到包括电脑、扫描仪、传真机、手机、办公桌等各种办公设备。
　　
　　六、在品牌竞争上，巨头垄断格局难变
　　
　　在品牌竞争上，一些电子文化用品，特别是电子办公用品市场继续由日美产业巨头把控的市场基本格局，将不会有太大改变。近几年，电子办公用品二线以下的厂商可能会有一些调整，甚至会出现洗牌的现象，其中IBM、三星、DELL和国内的联想等一些IT主流企业相继加大了切入办公用品市场的力度。相信新进入者将促使二线厂商间行业竞争更激烈。不过，随着垄断者市场份额的继续扩大，小品牌企业可能会更加艰难，很可能下一年度将有一些厂商放弃这一市场。
　　
　　由于目前办公用品市场外延涉猎极广，各企业在相关产品的技术优势和研发投入也各有不同，因此，相对来说，市场格局短时间内不会有太大改变。同时，由于办公用品行业中，日美主流企业的技术垄断优势明显，缺乏核心技术及研发投入的企业，目前难以切入该市场。
　　
　　七、文化用品的文化附加值增加
　　
　　随着社会的发展和人们文化观念的提升，人们越来越注重礼品的文化内涵，在送同学、同事以及小孩、学生等礼物时，人们越来越多的选择文化用品作为礼品。这说明人们对精神产品的重视，是一个社会走向文明的表现。并且设计独特和造型怪异的文化用品除了自身的使用功效外，还受到收藏迷的青睐，时下流行的集邮迷、集卡迷等。
　　
　　八、文化用品企业经营理念和营销模式的转变
　　
　　中国加入WTO后，办公用品行业面临巨大的挑战，陈旧的营销模式以及市场拓展手段是阻碍企业发展的绊脚石，需要营造一个全新的经营理念和营销模式，充分挖掘市场潜力。提升供应商的综合采购能力，提高经销商的市场赢利能力将成为企业的宗旨，在为经销商提供优化的产品结构、具有竞争力的产品价格以及产品信息化的支持以外，企业更注重的是专业化的服务。服务的模式有多种，服务的方法也有很多，有些服务内容是必不可少的，有些服务项目是远远不够的，从销售产品技术，到销售服务，从而摆脱低端的价格竞争，这是企业价值的综合体现。
　　
　　九、再生产品的出现，倡导绿色生产
　　
　　随着人类对社会资源的开发深化，为达到资源的有效利用，文化用品市场也实现了资源的回收利用，再生纸为社会节约了宝贵的森林资源，再生塑料有效减少了“白色”垃圾的污染。在国内各行各业都倡导“绿色生产”，保护环境，实现可持续性发展。
　　
　　十、国内外两个市场相互联合
　　
　　中国是文化体育用品制造大国，产品销往国内外，在国外市场占领一席之地。国际知名品牌的文化用品在国内在中国业已落地生根，建立自己的销售网络，占领中国的市场。特别是在加入WTO后，中国加强与世界各国的合作，使得国内市场“走出去”，国外产品“走进来”，国内市场国家化，涌现出一批以浙江义乌为代表的国际小商品批发市场。
　　
　　总之，文化体育用品消费是一个正在不断发展和有待完善的价值体系，未来的文化用品消费，从消费投入到消费质量，从消费结构到消费方式，必将随着人类社会的发展和人们物质生活水平的提高而不断提高和变化。