2012年传统药妆店发展态势探讨分析

　　2010年底，日本药妆店首登中国市场，日本药妆店连锁机构Segami与上海百龄药业合作在上海高档商圈大悦城设立第一家日式药妆店，却最终因经营思路不同而分道扬镳。而商超零售业态正在加紧布局药妆店市场。自2011年底，华润旗下elvivo首家“中国式”药妆店在西安亮相后，2012年十多家门店陆续在深圳、广州等地开业；紧跟其后，联华超市与日本GROW-ELL集团、上海每日通贩签约，三方组建药妆合资企业。
　　
　　以商超为依托的新一轮“中国式”药妆店潮流来袭。
　　
　　传统药店转型不畅
　　
　　2010年8月，在日本拥有1160多家门店的日本药妆连锁机构Segami，与上海百龄药业合作在上海高档商圈大悦城设立第一家日式药妆店，其开业时的宏伟场面、丰富的促销手段以及琳琅满目的日本进口产品，无一不彰显其志在必得的气势与信心。
　　
　　但好景不长，由于合作双方在经营思路上产生了较大分歧，门店的经营每况愈下，最终导致日方完全撤出。
　　
　　上海森潘企业管理咨询有限公司武汉分公司总经理黄静分析，制约国内传统药店向药妆店转型的主要因素是供应链，药妆资源供应链不完备一直被业界认为是零售药店发展药妆店的一大瓶颈。
　　
　　国内缺乏深厚的药妆产品消费氛围，供应商的积极性也不高，产品质量良莠不齐，这导致国内不少药店将眼光瞄向了日本及欧美，试图建立“跨国供应链”。然而，“跨国供应链”的培养是一项耗时、耗力、耗资金的大工程，对于单个的药店系统来说很难实现。国内现有的药妆产品线单一则是国产品牌的硬伤，虽然不少国内企业也在推出自己的化妆品品牌，如马应龙、片仔癀、同仁堂等，但大多数药企仅有单品，没有形成完整的产品线。若曲线补给，从国外进口廉价药妆一加上高额关税，到国内就失去了性价比优势。相较之下，药妆店发达的日本的状况则截然不同。据了解，在日本，70％的药妆店店主原来也是经营传统药店的，但在供应链方面，日本本土的化妆品品牌众多，品种更是多种多样。日本的本土产品优势为这一转型提供了便利。
　　
　　商超进军药妆店领域
　　
　　这边是国内传统药店转型药妆店受阻，那边却是国内零售商超在加紧药妆店的布局。
　　
　　据了解，华润旗下药妆店elvivo在香港试水开设11家店铺后，于2011年底正式亮相内地，先后有西安、深圳、广州等多家门店开门接客。作为华润万家旗下倡导时尚概念的健与美零售连锁品牌，elvivo提供健康与保健、个人护理、护肤及美容、礼品糖果等逾5000种商品。据业内人士观察，近一年来，国内商超开设药妆店的数量呈上升态势，由于依托商超本体的人气优势，销量不断提升。华润似乎也十分看好药妆店未来的发展，据了解，华润2012年正在进一步加大门店扩张力度，计划年内开设50家以上的门店，3年内药妆店数量达到500家。
　　
　　同时，联华超市相关负责人表示，药妆店将利用联华现有标超网点资源进行拓展，年内争取开出首家门店，2012年在上海市中心开设8家门店，预计到2016年门店达50家。
　　
　　随着国内商超零售业态的利润逐渐走低，转型突围也不失为良策。上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎介绍说，目前国内药妆市场的平均利润率在20％左右，相比较之下，零售超市业的利润水平仅维持在2％-3％，巨大的利润差距促使零售类超市蜂拥挺进药妆店业态。
　　
　　此外，黄静还分析说，“商超进军药妆店在供应链资源方面有着绝对的优势。从目前商超渠道的零供关系看，商超主体越来越有话语权，且零售商已经拥有了多年与日化品牌商合作的经验。再次进军药妆店，供应链方面已经有了现存的资源。而零供的优势也使药妆店更容易扩充产品线”。
　　
　　与联华超市合作的GROWELL集团相关人士也表达了同样的看法，他指出，日本有许多知名度不高但功效很好的药妆企业，他们不像资生堂、高丝、佳丽宝这类日本化妆品跨国巨头那样拥有报关、引入中国市场的实力和经验，也缺少在中国销售的门店渠道，而联华超市缺少的正是药妆的商品资源，所以资源互补成为了双方合作的基础。